Se você está no marketing digital há mais de cinco minutos, já percebeu que esse jogo é uma montanha-russa cheia de gênios visionários e completos desastres.
Hoje, vamos fazer um raio-X dos maiores erros e acertos que a humanidade já viu nesse mercado. Pegue seu café, e vem comigo nessa jornada entre a genialidade e a tragédia.
Erro 1: O “Posta e Reza”
Sabe aquele pessoal que cria um Instagram, posta três artes ruins no Canva e espera o sucesso acontecer? Isso é o “Posta e Ora”.
O que acontece? Nada. Absolutamente nada. Talvez só a sua mãe vai curtir por pena.
O que deveria acontecer? Estratégia! Conteúdo de valor, frequência, testes A/B e uma boa distribuição.
E quem dissemina isso?
O Guru que enganou muita gente: O coach de social media que jura que “só postar” já é uma estratégia.
Acerto 1: O Funil que Imprime Dinheiro
Ah, o lendário funil bem-feito! Um e-book gratuito aqui, um e-mail persuasivo ali, um carrinho com escassez acolá… De repente, a conta bancária sorri!
Por que funciona? Porque cada etapa do funil faz o lead pensar: “Se eu não comprar agora, estou jogando minha vida fora”.
Qual a chave do sucesso? Autoridade, reciprocidade, storytelling e uma pitada de escassez fake.
Não espalha isso de fake ok?
E quem é o Mentor?
O Mestre do Funil: Jeff Walker e sua Fórmula de Lançamento – basicamente, o manual de como hipnotizar sua audiência e fazê-la implorar para comprar.
Erro 2: O Tráfego Pago Sem Noção
“Anuncie no Facebook e fique rico”, eles disseram. Só esqueceram de avisar que se você não souber segmentar, otimizar e entender métricas, o Zuckerberg só vai agradecer pela sua doação.
O que acontece? O ROI some, o bolso chora e você começa a achar que vender água no semáforo é uma ideia melhor.
O que deveria acontecer? Testes, remarketing, anúncios irresistíveis e um budget controlado para não virar estatística de “empreendedores falidos”.
Mas.. quem foi que disse isso?
O Guru picareta: O vendedor de curso milagroso que jura que gastou R$100 e lucrou R$1 milhão.
Acerto 2: A Oferta Irresistível
Sabe aquela oferta que faz você abrir a carteira sem nem pensar? Tipo um combo do McDonald’s, mas no digital? Isso é uma oferta bem estruturada!
Por que funciona? Porque ativa o cérebro reptiliano e a única resposta possível é “Sim, eu preciso disso agora!”.
Como criar? Copywriting afiado, gatilhos mentais de urgência e um preço que faz parecer um roubo (a favor do cliente, claro).
Nossa isso parece ser bom demais, Mas quem faz isso?
Quem realmente entende do assunto: Dan Kennedy. Se não leu os livros dele, pare tudo e corra!
Erro 3: O Influenciador de Autoestima (e não de vendas)
Você já viu aquele influenciador que tem 500 mil seguidores, mas não consegue vender nem um curso de R$ 20? Pois é, seguidor não paga boleto!
O que acontece? Muito engajamento e pouco faturamento.
O que deveria acontecer? Posicionamento como autoridade, construção de comunidade e relacionamento real com a audiência.
Quem nunca viu um anuncio deles?
Falsos gurus: Aqueles que ensinam “como crescer no Instagram”, mas vivem pedindo dinheiro na DM.
Acerto 3: A Construção de Comunidade
Pega esse mantra e repete comigo: “Clientes são pessoas, não números”. Quem entende isso cria uma comunidade engajada que compra, recomenda e defende sua marca.
Por que funciona? Porque ninguém quer ser tratado como mais um no funil, e sim como parte de algo maior.
Como aplicar? Conteúdo interativo, storytelling e entrega de valor sem parecer desesperado por vendas.
Quer um exemplo?
Exemplo lendário: Apple. Você acha que os fãs compram iPhone por especificações técnicas? Nada, é puro pertencimento.
Pare de Seguir Gurus e Estude com Quem Respira Marketing!
Se você quer realmente aprender marketing digital, esqueça os gurus milagrosos que vendem curso de R$ 97 prometendo riqueza instantânea. O caminho do sucesso exige estudo, prática e aprendizado com quem realmente vive disso.
Aqui vão algumas recomendações de leitura obrigatória para quem quer sair da bolha da picaretagem:
“Fórmula de Lançamento” – Jeff Walker: O cara que praticamente inventou os lançamentos digitais. Basicamente, ele ensinou os gurus como vender, mas a culpa não é dele se eles exageraram.
“The Ultimate Sales Letter” – Dan Kennedy: Esse livro ensina copywriting de verdade, sem enrolação. Dan Kennedy vende até gelo para esquimó e ensina você a fazer o mesmo.
“Influência: A Psicologia da Persuasão” – Robert Cialdini: Um estudo científico sobre como convencer pessoas sem parecer um vendedor de feira. Sério, é assustador o que esse cara sabe sobre manipulação.
“Building a StoryBrand” – Donald Miller: Se sua comunicação é tão confusa que nem sua mãe entende o que você vende, esse livro vai salvar seu negócio.
“Contagious: Why Things Catch On” – Jonah Berger: Esse cara explica porque algumas ideias se espalham como vírus e outras morrem antes de nascer. Ideal para quem quer criar conteúdos virais sem precisar dançar no TikTok.
“Purple Cow” – Seth Godin: Se você quer que sua marca se destaque, esse livro te ensina a ser a vaca roxa no meio do rebanho.
“This is Marketing” – Seth Godin: Outro clássico do careca do marketing. Ele basicamente diz que se você não sabe contar uma boa história, nem tente vender nada.
“Expert Secrets” – Russell Brunson: O manual para quem quer se tornar referência em qualquer nicho. Basicamente, ele te ensina a ser o próximo guru (mas sem picaretagem, por favor).
“Made to Stick” – Chip Heath & Dan Heath: Por que algumas ideias grudam e outras evaporam? Esses irmãos explicam direitinho.
“Cashvertising” – Drew Eric Whitman: Uma aula sobre como usar a psicologia para vender qualquer coisa para qualquer pessoa.
“O Manifesto do Conteúdo” – Joe Pulizzi: O pai do marketing de conteúdo mostra como criar conteúdo que realmente gere resultados.
“Hacking Growth” – Sean Ellis & Morgan Brown: Para quem quer crescimento rápido e estratégias práticas, esse livro é um prato cheio.
“O Código da Mente Milionária” – T. Harv Eker: Não é sobre marketing, mas se sua mentalidade financeira for ruim, nem adianta aprender estratégias.
Agora é com você! Escolha um desses livros, comece a estudar e pare de cair no papo dos “empreendedores de palco”. O marketing digital de verdade exige dedicação, estratégia e, acima de tudo, bom senso. Nos vemos no topo – mas sem atalho furado!